做强登高处，做久向宽处

 

文|储吉旺 宁波如意股份有限公司名誉董事长

 

       参加第133届广交会，让我深深感到，企业要做强做久，必须要向高质量、高科技的高处创优，向国内、囯外世界市场的宽处发展。没有高新技术的产品，大家低价竞争，企业最终做不强，产品推销市场面窄，企业终将消失。

        这次展会，外商到我公司展馆洽谈生意后，我用同样的问题，分别问不同国家的客商——参加这次广交会有什么体会？

不同外商回答了同一个声音：“万商云集，四海畅通，创新品种，世界之最。”无不感叹有37万人，其中有外商6.7万人参加的广交会，无不是倾城倾国倾世界的交易会。广交会把世界拉近，把商人拉亲，把交易做成，是我们企业做宽市场的最好场所。

       一位同我们做了十几年生意的印尼公司董事长对我说：“如果我这次不参加广交会，就没有对中国经济快速发展的清醒认识，我的思想会倒退六年。之前三年疫情不能参加，这次如果不来又会再倒退三年，那就跟不上形势发展。”俄罗斯的老客户说：“我非常佩服宁波如意公司新产品的开创，我非常羡慕中国有一个和平环境可以致力发展经济，提高人民生活水平。”约旦、智利、芬兰等等老客户，也几乎是同一个声音：“中国需要世界市场，世界市场需要中国全新、物廉的产品，中国的经济发展也促进世界经济的发展。”这些客商发自肺腑的话，让我深深感到企业走向世界不只是推销自己的产品，也是世界市场经济发展的需求。我们千方百计扩大市场销售，意义重大。

        外商的赞叹之余，我却有点杞人忧天。我们可以昂首挺进吗？可以停步不前吗？都不行。换个角度思考，在激烈竞争的世界里，今天我有，说不定明天人比我优。当年称“王”的企业，现在大浪淘沙的比比皆是。谁能做强做久，谁便是赢家。在你追我赶中，想立住难。唯有马不停蹄，把企业的产品做新、做优、做强，创新、智慧创新、智能创新，企业才能强大。

从广交会9000家企业产品展出中，看部分摊位的产品，多有同行业的，也有特殊品种的。企业同行产品的共同特点是激烈竞争，越是市场需求的产品，竞争越是激烈，物竞天择，适者生存。

我们想百尺杆头更进一步，向宽处发展太重要，智慧创新没有尽头。中国是大市场，更宽更大的市场是世界，我们要千方百计向世界拓宽市场。百货中百客，哪怕是东方不亮西方亮，同时客户又是喜新厌旧。我们的企业要做强做久，必须从围着市场转到推动市场转。市场为核心永远不变。

       企业必须以现金为王，没有现金流做不久。现金是企业的利润，利润从哪里来，并非旧社会资本家剥削工人的剩余价值，而需要企业家高瞻远嘱，做强择利向高处。这个高处便是不断地用智能设备、数字化生产做出高新技术、高质量的产品，推向国内外市场才能创造企业更大的利润。

       察势者智，取势者赢。公司参加第133届广交会，不仅是向世界市场推出公司的物流产品，更让我反复读出广交会是如何创新、如何拓市场的一本立体的新书。书中的核心再重复一遍：企业要做强做久，向高立，向宽行。